Category

VERSENY

A Mágia Struktúrája - a gondolkodás, nyelvhasználat és a valóság viszonya

Miért nem működik a konzultatív értékesítés?

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRTÉKESÍTÉS, PIACKUTATÁS, TESTBESZÉD, TUDATOSSÁG, VERSENY, VEZETÉS

Felejtsd el a megbízható tanácsadó szerepét! A vásárlók egy határozott “vezetőt” akarnak, nem tanácsadót. Évtizedek óta az értékesítési szakértők azt tanácsolják a cégeknek, hogy próbálkozzanak a konzultatív értékesítéssel. Ez már a kezdetek kezdetén egy rossz tanács volt és ez azóta sem változott. A konzultatív értékesítés ötlete egyszerű: ahelyett, hogy eladóként…

Read More

Meggyőzés és befolyásolás a fogyasztói társadalom igényei szerint

By | CIALDINI, EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRDEKESSÉG, ÉRTÉKESÍTÉS, PIACKUTATÁS, ÜZLET, VERSENY

Robert B. Cialdini a meggyőzés szakembere. Azt kutatja, hogy milyen feltételek mellett nagyobb az együttműködésre való hajlandóságunk, ezen belül is mitől válunk a társas befolyás engedelmes áldozatává. Hivatását és érdeklődését – saját, széles körben elterjedt bon mot-ja szerint – annak köszönheti, hogy egy mezőgazdasági állam német hagyományokat őrző városának lengyel…

Read More

Hatékony értékesítés válság idején. Hogyan?

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRTÉKESÍTÉS, MARKETING, VERSENY, VEZETÉS

Egyedi módszerek az új ügyfelek megnyerésére és a régiek megtartására! A jelenlegi helyzetben a vezetőknek és az értékesítőknek nemcsak ahhoz van szüksége új módszerekre, hogy ügyfeleiket megtartsák, hanem ahhoz is, hogy ügyfélkörüket bővíteni tudják. Még most is sokszor találkozhatunk olyan kereskedelmi, értékesítési csapatokkal akik vaktában “lövöldöznek” és mindenkit az ügyfelüknek…

Read More
csak egyszerűen

Kommunikációs tanács: Kérj visszajelzést

By | CÉLOK, CSAPATÉPÍTÉS, FIGYELEM, KAPCSOLAT, kommunikáció, KÖZÖSSÉG, PIACKUTATÁS, VERSENY, VEZETÉS

„A múltban a vezetők olyan emberek voltak, akik tudták, hogyan közöljenek bizonyos dolgokat másokkal, a jövőben azokból lesznek a vezetők, akik tudják, hogyan kérjenek.” – Peter Drucker, író és tanácsadó. Itt az idő Scott munkájának a kielemzésére. Scott magabiztosan sétál be a főnök irodájába, meggyőződve arról, hogy csupa jó dolgot…

Read More
Személyiségfejlesztés - Tanuld meg megállni a helyed

Személyiségfejlesztés – Tanuld meg megállni a helyed

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, KAPCSOLAT, kommunikáció, KÖZÖSSÉG, önismeret, TUDATOSSÁG, ÜZLET, VERSENY

„A személyiség a nagy pillanatokban nyilvánul meg, de a kicsikben születik.” – Phillip Brooks „Ha nem tiszta számodra egy ember személyisége, nézd meg a barátait.” – japán közmondás Gondolj egy olyan esetre, amikor egy nehéz döntést kellett meghoznod, amikor választanod kellett a „könnyű” és a „jó” megoldás között. A könnyű utat…

Read More
A coaching piszkos része - Szabadulj meg a reménytelen esetektől

A coaching piszkos része – Szabadulj meg a reménytelen esetektől

By | COACHING, EGYÜTTMŰKÖDÉS, JÁTÉKELMÉLET, kommunikáció, ÜZLET, VERSENY

Fáradt. Kifacsart. Kimerült. Ez a három leggyakoribb szó, ahogy amivel a coachok ki szokták fejezni, hogyan érzik magukat egy nehéz ügyféllel töltött foglalkozás után. Természetes, hogy a kliensek eleinte negatívak, hiszen félnek önmaguk felfedezésétől és attól, hogy olyan változásokat eszközöljenek, melyek egész életükre kihatással lehetnek. A legtöbb coach kitartó és…

Read More
Hogyan használhatjuk vezetőként, értékesítőként Mehrabian kommunikációs modelljét?

Kommunikációs technika: A konzultatív értékesítés

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRTÉKESÍTÉS, JÁTÉKELMÉLET, kommunikáció, KÖZÖSSÉG, MOTIVÁCIÓ, VERSENY, VEZETÉS

Elégítsd ki a leendő ügyfeleid igényeit Találkoztál már valaha a „kemény értékesítéssel”? Ezt a kifejezést arra használják, amikor az eladó mosolyt erőltet az arcára, majd belekezd a betanult szövegébe. Felsorolja a terméke funkcióit és előnyeit, és elmagyarázza, miért sokkal jobb ez, mint a többi hasonló termék a piacon. Nem úgy…

Read More
csapatépítés - teambuilding

Csapatépítés, avagy a “kivel” miért fontosabb, mint a “mit”

By | COACHING, CSAPATÉPÍTÉS, CSOPORTDINAMIKA, EGYÜTTMŰKÖDÉS, KÖZÖSSÉG, VERSENY, VEZETÉS

Előbb az ember, aztán a feladat!!! Csapatépítés, csapatépítő tréningek, workshopok, mint a szervezetfejlesztés, avagy a hatékony működés alapjai …mert nem a pénz, nem a stratégia, nem a technológia a titok. A Csapatmunka! A csapatmunka a versenyhelyzetek legmeghatározóbb tényezője, egyrészt ereje miatt, másrészt pedig, mert ritkaságszámba megy, mint a fehér holló….

Read More
Kommunikációs technika: Gondolkodj higgadtan

Kommunikációs technika: Gondolkodj higgadtan

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, KAPCSOLAT, kommunikáció, TESTBESZÉD, TUDATOSSÁG, VERSENY, VEZETÉS

Maradj nyugodt, stresszhelyzetben is „Susan, a jelentéséből az derül ki, hogy támogatja a bővítés ötletét, de belegondolt már, milyen következményei lehetnek ennek a vevőinkre nézve? Biztosan emlékszik a dallasi részleg bukására, amikor ők próbálkoztak ugyanezzel.” Ha te lennél Susan, biztosan nagy nyomás alatt éreznéd magad. Válaszolnod kell a vezérigazgató kérdésére,…

Read More

Pszichopata a gazdasági elit?!

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, HATALOM, KÖZÖSSÉG, TÁRSADALOM, VERSENY, VEZETÉS

„Ha pszichopatához hasonló tulajdonságokkal születsz egy szegény családba, akkor valószínűleg börtönbe kerülsz. Ha pedig ugyanilyen tulajdonságokkal egy gazdag családba születsz, akkor üzleti iskolába.” George Monbiot angol író, emberi jogi és környezetvédelmi aktivista a BBC kőkemény tényfeltáró riportereként szerzett magának hírnevet. Monbiot-t munkája során lőtték már meg pisztollyal, elszenvedett hajótörést, kiadós…

Read More