Category

JÁTÉKELMÉLET

A coaching piszkos része - Szabadulj meg a reménytelen esetektől

A coaching piszkos része – Szabadulj meg a reménytelen esetektől

By | COACHING, EGYÜTTMŰKÖDÉS, JÁTÉKELMÉLET, kommunikáció, ÜZLET, VERSENY | No Comments

Fáradt. Kifacsart. Kimerült. Ez a három leggyakoribb szó, ahogy amivel a coachok ki szokták fejezni, hogyan érzik magukat egy nehéz ügyféllel töltött foglalkozás után. Természetes, hogy a kliensek eleinte negatívak, hiszen félnek önmaguk felfedezésétől és attól, hogy olyan változásokat eszközöljenek, melyek egész életükre kihatással lehetnek. A legtöbb coach kitartó és…

Read More
Hogyan használhatjuk vezetőként, értékesítőként Mehrabian kommunikációs modelljét?

Kommunikációs technika: A konzultatív értékesítés

By | EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRTÉKESÍTÉS, JÁTÉKELMÉLET, kommunikáció, KÖZÖSSÉG, MOTIVÁCIÓ, VERSENY, VEZETÉS | No Comments

Elégítsd ki a leendő ügyfeleid igényeit Találkoztál már valaha a „kemény értékesítéssel”? Ezt a kifejezést arra használják, amikor az eladó mosolyt erőltet az arcára, majd belekezd a betanult szövegébe. Felsorolja a terméke funkcióit és előnyeit, és elmagyarázza, miért sokkal jobb ez, mint a többi hasonló termék a piacon. Nem úgy…

Read More
Mentor coaching és coach szupervízió - Mi a különbség?

Mások fájdalma a mi örömünk – Mi áll a káröröm mögött?

By | CSAPATÉPÍTÉS, EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉRZELEM, JÁTÉKELMÉLET, ÜZLET, VERSENY, VEZETÉS | No Comments

Még ha nem is ismerjük be, legtöbbünkből legbelül örömet vált ki, ha láthatjuk más kudarcát, ügyetlenkedését, szenvedését. A bulvárlapok erre az emberi tulajdonságra alapozva képesek fennmaradni, hiszen a politikusokról, hírességekről szóló szaftos sztorik többnyire kielégítik (vagy legalábbis csillapítják) az emberek kárörömre való igényét. A káröröm egyre nagyobb szerepet kap a…

Read More
Verseny a haszonért, avagy "a közlegelők tragédiája"...

Verseny a haszonért, avagy “a közlegelők tragédiája”…

By | JÁTÉKELMÉLET, MARKETING, Nincs kategorizálva, PIACKUTATÁS, ÜZLET, VERSENY, VEZETÉS | No Comments

A 60-as évek vége felé a fogolydilemmához hasonló társadalmi csapdát jelentett a népességrobbanás. Garrett Hardin biológus egy 19. századi matematikai példát vett elő a jelenség tanulmányozására, mely a közlegelők tragédiája néven lett ismert. A példázat szerint adva van egy “közlegelő”, melyen a falu tíz gazdája fejenként egy-egy tehenet legeltet. A…

Read More
csapatépítés, csoportdinamika, együttműködés és verseny

Csapatépítés, csoportdinamika és a csoportrésztvevők…

By | CSAPATÉPÍTÉS, CSOPORTDINAMIKA, EGYÜTTMŰKÖDÉS, JÁTÉKELMÉLET, TÁRSADALOM, VERSENY, VEZETÉS | No Comments

Együttműködés és versengés csoportokban…avagy hogyan “szabotálhatjuk” legjobban vezetőként vagy résztvevőként saját csapatunkat! Szociálpszichológiai értelemben két vagy több ember találkozásakor a felek arról dönthetnek, hogy: együttműködnek vagy versenyeznek egymással A „JÁTÉK”, a kontextus alapegységei, avagy a társadalomelméleti paradigma: (Játékosok) Az uralkodó álláspont szerint a társadalomban alapvető szereplők az individuumok. Gyakran azonban…

Read More